“北京每天大概有30—40个左右的保单被香港的外资保险机构签下。”中央财经大学教授郝演苏6月27日在接受本报记者采访时称。这位中国权威的保险学者透露，去年香港寿险市场大约有1/3的保单来自内地，而香港的外资保险公司迄今为止没有一个获准在内地销售保单。

　　洋保险暗地抢滩尽管直到今年６月份，北京保险市场才迎来第一家洋保险——美国友邦保险公司。不过，一些北京居民对洋保险已经并不陌生了——一些未经中国保监会许可的外资保险公司通过种种渠道向北京市场销售各类寿险保单已是保险业内公开的秘密了。据了解，私自进入内地保险市场展业（卖保险）的保险公司主要是在香港和澳门的外资保险公司。新华社的资料显示，这些海外保险机构近些年在福建的晋江、石狮及广东的汕头、中山、深圳等地招揽业务，抢滩吸保已取得“骄人”成绩：每年单从福建泉州等地收取的保费就高达上亿元。同内地合法的保险公司相比，港澳保险机构在内地抢单，选择的客户群主要集中于高收入的私人业主等富裕人群，所签多是年缴保费少则几万、多则几十万元的大额保单，据中央财经大学保险系主任郝演苏教授称，这些地下洋保单保费至少是５万美元以上。在广东中山、汕头、珠海等经济较为发达的城市，除海外保险公司业务员偷偷推销其人寿保险外，前些年还出现一些未获准入的海外保险机构以各种隐蔽手段，乘内地保险市场监管力量薄弱之机，潜入这些地方非法开展保险中介活动，在当地招募业务员展业。郝演苏在接受本报记者采访时透露，去年香港寿险市场１／３的保单来自内地，而迄今为止，香港地区没有一家外资保险机构获准在内地营业，也就是说，由内地流入香港保险市场的地下保单竟占到香港寿险市场的三分之一。郝教授还透露，在北京市场，平均每天有３０到４０张保单被香港的外资保险机构签下。

　　外部攻城 内挖墙脚

　　由于内地保险公司因外汇管制还不能承做美元保单，无法满足这类人士的需求，由此引起一些到内地工作的外籍人士必须在港澳保险公司购买保险。不过这种方式慢慢地演变为一些在外企工作或与外籍人士接触较频繁的高级白领。郝演苏教授介绍，这些高级白领，或者有海外亲属关系的，以及满世界坐飞机出差的人士已成为这些地下洋保单的主要客户群。而北京目前已成为国际跨国公司驻扎最密集的城市，为数众多的高级白领们自然成为外资保险公司眼中的一块大肥肉。因为这些外资保险公司在内地没有获得经营牌照，而内地又有这么大的市场需求。因此，这些外资保险公司通过各种手段向内地输出保单。香港法律规定不保护在香港管辖以外地方签署的保单，因此，这些保险机构多派业务员来内地进行推销，然后在香港成交。许多保险公司通常采取组织这些准客户去香港旅游的方法，在香港将保单一手签订。去香港的路费均由保险公司支付。更为厉害的是，这些保险机构已渐渐盯上内地保险公司的王牌业务员，通过这些手中握有大量优质客源的业务员，地下洋保单的拓展速度得以提速。“内地居民在香港买保单并不违法，不过，这些没有营业牌照的外资保险机构在内地的推销活动却是违法的。”郝演苏指出。

（千龙网）