提起寿险代理人，有些客户往往存在这样一种错误的思维定势：要买保险还是直接到保险公司的柜面去购买，向代理人购买，就多了一个环节，那我就一定得多付出一份费用。其实根本没这回事，你直接到柜面去买的保险其实跟代理人销售给你的价格是一模一样的。代理人的佣金，保险公司早就预算在经营成本之中了。那么采用佣金制的保险企业，是不是比过去采用薪金制的成本更高？不。采用佣金制正是保险公司控制成本、降低成本的重要手段。如果采用薪金制，将会增加保险公司的经营成本，从而影响到客户的正常收益。既然如此，我们为何拒绝足不出户，免费找个代理人为我服务呢？更重要的是，保险具有相当强的专业性，如果上门投保的话，你必须对公司的产品非常了解，自己才能作出适当的选择。作为客户投保，首先应考虑的是寿险公司的产品是否丰富、齐全，而中国平安保险公司的寿险产品应该说是能满足各层面客户的需求。
　　其次，要考虑如何选择一些产品进行组合，满足自己各种需求。许多客户存在着这样一个误区，不时地考虑这是不是最便宜的产品。其实，今天在市场上销售的产品价格相差无几。这是因各家保险公司的商品价格都受到人民银行及保监会管控，应该说保险没有便宜不便宜，只有合适不合适。就像服装店销售服装，一家店是上装和裤子搭配着卖，你很喜欢上装，但必须连着比较便宜的裤子一起买。其实，你也不一定会穿，但另一家服装店同样的上装和裤子可以分开买，可单买上装要贵5元，你会选哪一家？
　　因此，我们必须寻找专业的寿险代理人为我们推荐、设计保险品种。保险产品的选择不当，这是最大的浪费，这才是最"贵"的选择。例如，医疗保险是深受广大客户关注的。但如果你的单位或社会保险有报销的，那就不能选费用型医疗保险，而应该选择津贴型医疗保险。
由此可见，选择代理人就是在选择我们"最好的"保险。一个代理人的专业程度，主要取决于这家公司对代理人的培训和管理。中国平安保险公司对寿险代理人，可以说是"培训有效、管理有方"。在培训方面，平安保险公司对新进的人员至少进行三次面试（主管面试、经理面试、人事部门面试）、三项培训：新人岗前培训---学知识、新人衔接训练---学观念、代理人考证培训---学法规。每次培训，须通过书面考试，最终方可与中国平安保险公司签约，拥有平安保险公司的展业证书，成为平安的代理人。在管理方面，平安拥有完善的代理人管理制度---《寿险营销员管理基本法》，采用"业务员品质管理扣分制"；就像驾驶员违纪扣分一样，予以相应的扣分、扣证，直至解约的处罚。
　　看来购买保险不能不选择代理人。但有些客户经常还有这样一种担心：寿险代理人是保险公司的代理，会不会为保险公司想得多，为客户考虑得少？根本不是！从法律上讲，代理人是代表保险公司的。但实际上，代理人更多的将为客户考虑。这也是平安保险公司历来提倡的，希望代理人在不违背法律和公司规章的前提下，全心地为客户设计价廉物美适合客户的产品。作为代理人来说，只有提供了客户最好的"产品"和"服务"，才能赢得客户的信任，获得客户的继续购买及介绍他人购买，从而获得更多业务，提高自己个人的收入。所以您尽管放心地向代理人购买保险。