要卖老百姓需要的保险

　　手术医疗保险一直以来是一块未被各家保险公司开垦的"处女地"，因为与目前的医疗体制、医疗水平、医疗费用相比较，保险公司开办医疗保险的风险还是比较大的，或许正是因为要回避这些风险，保险公司开发医疗健康险的步伐显得较为迟缓。但老百相对这一需求就显得非常迫切。特别在医保实施之后，新的医疗保险制度只"保"不"包"，具有"广覆盖，保基本"的特点,人们不能再向从前那样"看病靠政府，报销找单位"了，所以便把目光投向商业医疗保险，希望通过购买商业医疗保险提高自己的医疗保障。泰康人寿保险股份有限公司急百姓之所急，以百姓的需要为导向，适时推出了一系列医疗险种。

　　从市场的角度看，有需求就会有市场。 　

　　对于个人而言，拥有健康是一个人的权利，但健康并不是每一个人的专利。近二十年来，医疗费用增长了２８倍，大大超过了家庭收入的增长。有数字表明：一年中每人患病治疗平均５次以上，有６％－８％的人需要住院治疗，几乎每三个住院病人中就有一个需要手术，大、中城市住院费用每人次高达６１５０元。虽然现将要推行的新医疗保险制度，仍旧能给于人们相对不低的保障。但作为从事商业保险的保险公司却清楚的看到商业医疗保险巨大的发展空间。在保险业竞争日益激烈的今天，一家保险公司没有自己的特色产品是很难立足于市场的。老百姓迫切需要购买医疗险来规避家庭个人的风险，泰康的健康险种就这样应运而生并逐步完善。

　　从产品开发的角度看，泰康寿险是社会医疗保险个人帐户的直接补充。 　

　　目前各保险公司重大疾病保险所保的一般是１０种重大疾病。康泰人寿保险公司的"世纪泰康"系列个人住院医疗保险还涵盖了1056种普通疾病保险，客户可享有住院补贴、住院报销，这一产品还是首次承诺保证续保的医疗险主险。不仅可以单独购买，而且经过三年的观察审核后还可以保证续保至６４岁，就相当于变短期医疗险为长期险。且独具"节余归己、终生有效、可逐年积累、１００％报销"的特点。

　　另外，泰康人寿新近还推出了"高额无忧"新系列医疗险包括了4个产品："高额无忧团体医疗保险Ⅰ、Ⅱ型"、"高额无忧综合团体医疗保险Ⅰ、Ⅱ型"。其中两个Ⅰ型产品专为社会医疗保险机构或已经投保了社会医疗保险的团体而设计，两个Ⅱ型产品则是专为未投保社会医疗保险的团体而设计。

　　"高额无忧"系列医疗险与以往的医疗保险不同，其显著特点是保大病，保 "高额"医疗费用，承保社会医疗保险"封顶线"以上的医疗费用风险，且两种综合险还含有非传统的门诊医疗保险，是社会医疗保险个人帐户的直接补充。 　

　 　一些有意购买商业医疗保险的市民抱怨，医疗保险在投保、赔付等方面存在种种限制，如大部分险种仅赔付住院及手术费用，而不包括门诊医疗费用；有的险种范围较狭窄，仅限于几种重大疾病。为此，泰康人寿在团险中还设立了门急诊医疗保险，受到一些单位的欢迎。

　　泰康人寿在健康险产品开发时，得到了外资股东的大力支持，在产品的费率计算等方面提供了丰富的经验数据和先进的技术、资金、管理的平台，进一步把医疗手术的涉及范围细分，以尽可能地满足老百姓的需求，公司有能力也有实力在给客户提供全面保障的同时，公司也能做到稳健经营，实现客户与公司的"双赢"。

　　此外，从公司的后续服务来讲，泰康人寿杭州分公司已经与杭州市的18家医院建立了良好的合作关系，为客户方便就医、方便获取相关医疗证明和公司的风险控制奠定了良好的基础。

　　从市场到产品到服务，这一切无疑证明了一点：泰康人寿要卖老百姓需要的保险。